Matchmaking "Die ausstellende Firma"

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Welche Visionen hat das Unternehmen?

Du solltest dir vor der Messe Gedanken darüber machen was du mit deinem Unternehmen erreichen möchtest. Was ist dir wichtig? Welche Ziele verfolgst du, die deine Zielgruppe interessieren? Und welchen "Missstand" beseitigst du dadurch?

Ein aktuelles Thema in diesem Bereich ist z.B. Klimaneutralität. Du kannst die Vision aber auch auf einzelne Produkte beziehen.

Wenn du dies für dich geklärt hast ist es wichtig weiter zu überlegen. Welche Fragen könnte dir deine Kundin oder dein Kunde stellen? Wann möchtest du deine Vision umsetzen? Warum hast du deine Vision noch nicht umgesetzt?

Um einen soliden und vertrauenserweckenden Eindruck zu hinterlassen ist es wichtig, dass du und dein Team auf solche Fragen vorbereitet sind. Dadurch kannst du deine Vision vertreten, begründen und deine Zielgruppe überzeugen, dass dies nicht nur leeres Geredet ist.

Welche „Mission“ hat das Unternehmen?

Deine Mission ist sehr nah an deiner Vision. Es geht dabei um die zentrale Frage "Wie möchtest du z.B. deine Vision erreichen?".

Du musst also einen Weg aufzeigen, mit dem du deine Vision umsetzen möchtest. Diese Mission muss realistische sein und Kunden sowie Mitarbeitende müssen an die Umsetzbarkeit glauben. Versuche deshalb deine Mission für diese so gut wie möglich zu veranschaulichen und greifbar zu machen.

Außerdem muss für dich der Kundennutzen klar über dem Ziel der Gewinnmaximierung stehen. Dadurch entsteht eine gute Kundenbeziehung. Somit ergibt sich langfristig eine nachhaltige Kundenbindung und die Erfüllung deines wirtschaftlichen Interesses. Dieses Vertrauen musst du bereits bei der Messe aufbauen und deiner Zielgruppe vermitteln, dass du ein authentisches, seriöses Unternehmen vertrittst. Deine Kunden durchschauen, wenn du Ihnen etwas "aufquatschen" möchtest. Hierbei spielt unter anderem das Team, welches dich und dein Unternehmen vertritt eine große Rolle.

Wie sind die Unternehmensziele definiert?

Zur Definition deiner Unternehmensziele und somit der strategischen Ausrichtung musst du verschiedene Faktoren betrachten. Es spielen sowohl wirtschaftliche, als auch soziale und ökologische Faktoren eine Rolle bei der Zielfindung. Außerdem lohnt es sich die Ziele zeitlich einzuteilen in kurzfristige, mittelfristige und langfristige Ziele.

Für deine wirtschaftlichen Zielen musst du dir darüber klar werden, welchen Ertrag oder Umsatz du erreichen möchtest, wie du dich im Markt etablieren möchtest und welche Leistungen du erreichen möchtest.

Auch über den Umgang mit Beschäftigten, deiner Kundschaft sowie Geschäftspartnern und Dienstleistern musst du die Gedanken machen. Durch die daraus resultierenden sozialen Ziele wird das Image deines Unternehmens beeinflusst.

Ebenfalls wichtig für dein Image sind die ökologischen Ziele, die du dir setzt. Du kannst damit bestimmte Zielgruppen erreichen. Für dich mag dies auf den ersten Blick vielleicht deinen wirtschaftlich Zielen widersprechen, einige Zielgruppen kannst du allerdings nur durch entsprechende Maßnahmen erreichen. Teilweise lassen sich höhere Kosten dadurch begründen und werden von den Kunden gern getragen.

Welche Marketingziele verfolgst du und welche Messeziele lassen sich daraus ableiten?

Als Grundlage zur Definition deiner Marketingziele solltest du deine Unternehmensziele nutzen. Dadurch wirst du dir über die angestrebten Zustände und Ergebnisse klar. Entscheidend für dein Marketing ist außerdem die Ausrichtung deines Unternehmens. Du solltest also deinen Zielmarkt, die angestrebte Kundschaft, dein Unternehmen und die Konkurrenz kennen.

Wenn du deine Marktziele formulierst sollten darin die Inhalte, Ausrichtung, Fristen und der Zielerreichungsgrad enthalten sein. Außerdem musst du sicherstellen, dass du die Erreichung kontrollieren kannst.

Du kannst zum einen ökonomische und zum anderen psychologische Marketingziele verfolgen. Die ökonomischen Marketingziele sind meist an wirtschaftliche Kenngrößen wie den Gewinn gekoppelt. Bei psychologischen Zielen steht die Popularität im Vordergrund.

Für die Ziele musst du dann die geeigneten Instrumente finden. Dies kann der Messebesuch sein. Abhängig von der Art der Messe und deinem Auftritt auf dieser, kannst du verschiedene Marketingziele erfüllen. Welche dies sein können oder welche Ziele du dafür neu aufstellst solltest du genau definieren. Bedenke auch hier die Überprüfbarkeit, um zukünftig davon profitieren zu können.

Wie beeinflussen die vorhandenen Marketingziele (Produkte, Preis, Konditionen, Distribution, Kommunikation) die geplanten Messeziele?

Deine Messeziele sind deinen Marketingzielen untergeordnet. Mit deinen Messezielen trägst du also dazu bei deine Marketingziele zu erreichen. Die Messe ist hierfür ein Instrument mit dem du beispielsweise Teilziele umsetzen kannst. Insbesondere psychologische Ziele lassen sich gut auf einer Messe erreichen. Durch einen individuellen, gut durchdachten Messestand kannst du beispielsweise eine größere Zielgruppe erreichen. Wenn du später über weitere Marketingmaßnahmen Kontakt zu Messebesuchenden herstellst haben diese bereits einen Eindruck von dir und im Idealfall eine Vertrauensbasis auf der du aufbauen kannst.

Hierzu kannst du verschiedene Instrumente einsetzen, die von deinen gesetzten Zielen abhängen. Wählst du Maßnahmen ohne diese mit deinen Marketingzielen abzustimmen, kannst du diese verfehlen.

Wenn du z.B. eine Zielgruppe ansprechen möchtest, die großes Interesse an ökologischen Themen hat solltest du dies in deinen Zielen und somit auf deinem Messestand berücksichtigen. Deine gesamtes Image, welches du über dein Marketing präsentieren möchtest, musst du auch in deinen Messezielen berücksichtigen.
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