Gerade über deine Ziele einer Messebeteiligung musst du dir eingehend Gedanken machen.
Was willst du erreichen?
Geht es dir in erster Linie darum deine Produkte oder Dienstleistungen einem breitem oder speziellen Publikum zu präsentieren?
Möchtest du neue Geschäftspartner finden?
Möchtest du "nur" deine Bestandskunden erreichen und diese über Neuheiten informieren?
Willst du direkt auf der Messe verkaufen?
Möchtest du am Markt die neuen Bedürfnisse abschätzen?
Möchtest du neue Produkte präsentieren und die Resonanz darauf direkt auf der Messe erfahren?
Ziele definieren
Erstellen unbedingt eine Planung für die einzelnen Messetage und definiere feste Ziele für die Messe. Du kannst zum Beispiel festlegen wie viele Besucher du auf deinem Stand begrüßen möchtest, wie viele Produkte du verkaufen möchtest oder wie viele Kontakte du knüpfen möchtest.
Ziele umsetzen
Für das Erreichen deiner Ziele solltest du dir Strategien überlegen und bewährte Methoden nutzen.
Du kannst Gewinnspiele dazu nutzen Kontaktdaten zu sammeln.
Locke Besucher durch besondere Aktionen zum Beispiel einen Snack an deinen Stand
Produkte die die Kunden testen können verlocken eher zum Kauf.
Behalte bei der Planung immer die Bedürfnisse deiner Zielgruppe im Auge.
Siehe auch in unserem Beitrag: "Wie erziele ich Aufmerksamkeit auf der Messe?
Briefing deiner Belegschaft auf der Messe
Zur Umsetzung deiner Ziele müsst du mit der Belegschaft auf deinem Messestand klar kommunizieren und diese in deine Strategien einweisen. Vereinbare also Ziele mit deinem Messe- bzw. Standpersonal. Zur Überprüfung muss du diese dazu auffordern unter anderem die Anzahl von Kontakten pro Messetag zu erfassen und eine geeignete Methode dafür festlegen.
Auswertung von erreichten Zielen
Denke schon vor der Messe daran wie du überprüfst ob du die gesteckten Ziele wirklich erreicht hast und wie du diese nach der Messe auswerten bzw. verwenden kannst.
Welche Checklisten brauchst du?
Sollen Fragebögen ausgefüllt werden?
Wie gestalte ich Adresslisten?
Konnte ich viele Adressen sammeln?
Die Messe ist keine Party, du willst mit ihr letztlich Geld verdienen.
