Grundsatzfragen zum Absatz & Verkauf meiner Produkte
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Ein Messeauftritt ist mit sehr hohen Kosten verbunden. Deshalb solltest du dir gut überlegen, ob sich die Investition in einen Messeauftritt tatsächlich lohnt oder ob es alternative preiswerte Marketingmaßnahmen gibt.
Wie kann ich mein Unternehmen und mein Produkt bewerben?
Es gibt verschiedene Marketingmaßnahmen, das Spektrum der Möglichkeiten ist nahezu grenzenlos. Wichtig ist, dass du die Werbung so wählst, dass du die Personen erreichst die dein Produkt potentiell kaufen und den Aufwand sowie die Kosten die du für deine Werbung wählst im Verhältnis zur erreichten Gruppe stehen.
Die Möglichkeiten reichen von:
Anzeigen in der lokalen Tageszeitung
Flyer & Plakate
Guerillaaktionen in der Innenstadt
Werbespots im Kino oder Fernsehen
Was ist unser Alleinstellungsmerkmal bzw. Unique Selling Point (engl.)?
Um dein Unternehmen oder Produkt zu bewerben solltest du zunächst klären, welchen Vorteil potentielle Kunden durch den Erwerb von deinem Produkt oder als dein Kunde im Allgemeinen haben. Wodurch hebst du dich von der Konkurrenz ab und welche Probleme löst du für den Kunden? Diesen Vorteil und die herausstechenden Eigenschaften deiner Produkte solltest du für dein Marketing nutzen.
Wie erreiche ich meine Zielgruppe am besten?
Um mit deiner Werbung eine möglichst große Anzahl an Kunden zu gewinnen ist es wichtig, dass du dir genau überlegst wer diese sind. Dabei spielen neben demografischen Daten auch Merkmale aus den Bereichen Sozioökonomie und Psychografie ein große Rolle. Eine junge Zielgruppe erreichst du zum Beispiel eher über Social Media als über die Tageszeitung.
Wie erhöhe ich meine Reichweite?
Deine Reichweite spielt eine große Rolle, wenn du deinen Kundenkreis vergrößern möchtest. Wenn du dieses Ziel verfolgst müssen deine Marketingmaßnahmen so gestaltet werden, dass du deine Zielgruppe erweiterst. Dies kann dadurch geschehen, dass du dein Absatzgebiet vergrößerst oder deine Zielegruppe erweiterst. Wenn du deine Zielgruppe erweitern möchtest, müssen Vorteile für Personen gefunden werden, die der bisherigen Zielgruppe nicht entsprechen und ggf. Anpassungen an deinem Produkt, Produktportfolio oder sogar am Image deines Unternehmens vorgenommen werden.
Wenn du definiert hast inwiefern du deine Reichweite erhöhen möchtest kannst du deine Werbemittel entsprechend wählen und anpassen. Anstatt der Werbung in einer lokalen Zeitung könntest du beispielsweise eine Fachzeitschrift wählen.
Um neue Kunden zu gewinnen eigenen sich insbesondere Messen. Hier kann ein persönlicher Bezug durch den direkten Kontakt erzeugt werden. Außerdem können Produkte mit allen Sinnen erfasst werden. Dadurch können Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen und ein breiteres Publikum ansprechen.
Welche Alternativen bieten sich für mich zu einem Messestand?
Je nachdem zu welchem Zweck du die Messe nutzen würdest musst du andere Alternativen wählen. Möchtest du neue Kunden gewinnen? Deinen Kunden neue Produkte vorstellen? Deinen Kundenkreis erweitern? Oder verfolgst du ein anderes Ziel?
Im Bereich Marketing gibt es unendlich viele Möglichkeiten, um die eigene Zielgruppe zu erreichen.
Im Bereich Print sind beispielsweise Plakate, Flyer oder Anzeigen in Zeitungen gängige Mittel. Zum Onlinemarketing zählen Influencer, Pop-up-Werbungen, Newsletter, kurze Werbevideos oder auch E-Mails.
Neben Messen gibt es weitere Veranstaltungen, die du für dein Marketing nutzen kannst. Ein Tag der offenen Tür, ein Charity-Event oder das Sponsoring eines Konzerts. Ebenfalls kannst du Aufmerksamkeit durch Aktionen wie einen Flashmob oder andere Guerillawerbung erlangen.
Weitere Marketingmaßnahmen findest du unter Werbekosten im Vergleich